Debes demostrar claramente cómo tu proyecto operará y generará los recursos necesarios para crecer. Aprende a fijar y explicar tu política de precios.
Una parte importante en la presentación de tu business plan tiene que ver con el modelo de negocios que seguirás para rentabilizar su proyecto. Y no sólo se trata de explicar cómo operará, sino de dónde provendrán los recursos que permitirán mantener la empresa en funcionamiento.
Aquí entra en jugo una variable clave: el precio que tendrá tu producto o servicio.
Muchos emprendedores cometen el error de sobre estimar el valor real de su producto y servicio, asignándole un valor muy por encima del de la competencia. Error. Hazlo sólo si tienes muestras 100% confiables de esto (esto equivale a demostrar fehacientemente, por ejemplo, que ya llevas algún tiempo vendiendo más caro que tu competencia sin ningún problema).
Dicho esto, debes explicar en tu plan de negocios no sólo el precio final (o el precio a público), sino detallar cómo llegaste a esa cifra. Sobre todo a los inversionistas, les agrada indagar en tu lógica de negocios para saber si estás realmente informado de cada detalle de proyecto.
Y la razón es sencilla: el precio revela muchas cosas, desde la capacidad para analizar correctamente el mercado y los clientes potenciales, hasta el verdadero expertise en la producción del bien o servicio. Un profesional avazado, además, puede descubrir en este punto si tus proyecciones financieras son conservadoras o si estás frente a una gran oportunidad de negocios.
A la hora de presentar la fijación de precios en tu plan de negocios, sigue estas recomendaciones:
- No sólo importa el precio final, sino el proceso de análisis para llegar a él. Demuéstralo lo más gráficamente y fundamenta tus argumentos.
- Presenta un cuadro comparativo de tus precios en relación a la competencia.
- Explica por qué crees que el público objetivo aceptará el precio y comprará tu producto o servicio.
- Si dices que tu oferta es de mayor calidad, demuéstralo claramente. Si no puedes, mejor ni lo intentes. Sé siempre realista.
- No subestimes tus costos para mejorar el retorno por cada unidad vendida.
- Es una excelente oportunidad para enfatizar tus ventajas competitivas (proceso de elaboración, distribución, diseño, tecnología aplicada, etc.).
- Establece una proyección que deje muy claro el beneficio conseguido si aumentan las ventas progresivamente. Los inversionistas se preocupan mucho por la rentabilidad a largo plazo.
- Precisa si puedes verte afectado por variaciones en el tipo de cambio o por alzas inesperadas en alguno de tus insumos.
- Si es posible, proyecta la evolución del precio en el tiempo
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Si bien es cierto la mayoría de los dueños de PYMES lo primero que hacen antes que un plan de negocios o un plan de marketing es el establecimiento del precio cuando ni siquiera tienen la menor idea del proceso de producción de su producto y la calidad, innovación y beneficio que este aportara a la sociedad, es curioso por que siempre como menciona la lectura o sobreestiman el producto o servicio o lo subvalúan , la razón es por que como lo mencionaba anteriormente no tienen el conocimiento de todos los factores que hay detrás del producto o servicio terminado.- Solo se dejan guiar por la competencia y esto es un gravísimo error por que cuando tú como oferente en el mercado estableces un precio menor o mayor que el de las demás empresas lo único que esta reflejando el producto es la poca capacidad de innovación y garantía que hay en este.
ResponderEliminarEl establecimiento de un precio independientemente de la imagen que des hacia el consumidor es un factor del cual depende la penetración del producto a distintos mercados sin meterse en problemas legales y más que demostrarle a los inversionistas que habrá un retorno en la inversión demostrarse así mismo como empresario que el producto o servicio te permitirá hacerle frente a todos los gastos y obligaciones que implica el tener tu propio negocio.
Anahi Pliego Tabares
Como dice Anahí, es muy importante hacer un análisis exhaustivo acerca del establecimiento del precio, ya que hay muchas variables que hay que tomar en cuenta, no sólo establecer un precio que nosotros creemos que es, o que puede valer para la sociedad, y sobre todo porque va a reflejar en un futuro la rentabilidad del producto o servicio, así como el retorno de nuestra inversión, y si no se establece el precio correctamente, nos empezará a dar problemas financieros a tal grado de que el negocio se vaya a la quiebra.
ResponderEliminarComo mis compañeras estoy de acuerdo que se debe hacer un correcto analisis para poder asignar mi precio a un producto o servicio, y tener con que respaldar esa informacion.
ResponderEliminarEl precio es un error muy frecuente ya que no se establece bien de acuerdo al ambiente en el que se va a lanzar el producto, los salarios, las utilidades y los factores que influyen en el servicio como servicio, calidad y la imagen de una marca.
Se debe de llevar un analisis que incluyan todos estos aspectos asi como los ya mencionados en la lectura para poder obtener un precio que vaya de acuerdo al producto/servicio que se ofrece.
Cuando se decide ofrecer un nuevo producto o servicio, como lo hemos visto, se reaiza un plan de negocio,que presente graficamente la inversión, el costo que tendrá la producción, la comercialización, la publicidad, por lo que es necesario analizarlos y determinar así cuál será el precio para los clientes, es decir, el consumior final, y sobre todo, definir si nuestra estrategia será competir por precio o será establecido en base a las características del producto.
ResponderEliminarComo bien lo mencionan mis compañeras, la asignación de precios no puede hacerse sin un previo estudio, pues, si es más costoso que lo que representa su calidad no será exitoso, pero, si el precio es muy bajo y la calidad del prodcuto es muy alta, entonces pierde ese valor. En parte depende de la estrategia que se utilice y sobre todo, del sector al que se va a vender, por lo que para que un precio sea establecido correctamente debemos primero estudiar y determinar la posición que, siendo realistas, debe tener el pructo o servicio que se ofrece en el mercado.
El contenido del artículo está directamente relacionado con lo que hemos comentado ya en algunas ocasiones en clase: el papel fundamental que juega la fijación del precio para nuestro producto o servicio dentro del plan de negocios. Hemos visto que uno de los objetivos principales del plan de negocios, es precisamente, determinar la viabilidad de nuestro proyecto de negocio, para lo cual será necesario tomar en cuenta una serie de factores que permitirán llegar a la fijación del precio para nuestro producto y no, de manera contraria, establecer un precio antes de llevar a cabo la evaluación e integración de todos los elementos necesarios dentro de los cuales –como bien lo mencionan mis compañeras- encontramos los costos de producción, la promoción, los aspectos que diferencian a nuestro producto y/o servicio; o bien, la o las ventajas competitivas; etc.
ResponderEliminarEn este sentido, un factor crucial a considerar o del cual debemos ser plenamente conscientes es que otro de los objetivos del plan de negocios es, precisamente, conseguir la inversión o los recursos necesarios para emprender el proyecto, lo cual se obtendrá únicamente si se logra convencer a los inversionistas y/o a cualquier otra institución que represente una fuente de financiamiento de que nuestro proyecto es viable y será rentable. Para lograrlo es preciso haber hecho un diagnóstico profundo, objetivo y realista; es decir, se necesita contar con la información necesaria que sustente lo que planteamos, al momento de presentar al proyecto. Así, además de conseguir el apoyo de los inversionistas, se podrá tener una mayor seguridad acerca de cuán adecuado es el precio que se establece para el producto o servicio –ya que se han analizado todos los factores que lo afectan- y, a su vez, hay una mayor certidumbre en la toma de decisiones presentes y futuras, así como grandes posibilidades de emprender un proyecto que será exitoso en el largo plazo (considerando que el plan de negocios es un proceso que no termina, que debe actualizarse).
Considero como algunas de mis compañeras la relacvion de este articulo con lo visto no solo en la clase de plan de negocios, si no con algunas otras durante la carrera; principalmente en lo que se menciona en un principio, la correcta elaboracion de un plan de negocios, finalmente si no se tiene bien definido y planteado este, se puede llegar facilmente al fracaso.
ResponderEliminarEste es un gran problema con muchos pequeños empresarios, la fijacion del precio, ya que como miuchos, lo primero que se quiere obtener al implementar un negocio, son las utilidades, pero estas llegan en un plazo mediano o largo, en la etapa de crecimiento y madurez.