Por: Robert Kiyosaki
¿Cuentas con la carnada adecuada para atraparlos? Consigue dinero para tu negocio con estos consejos.
En columnas anteriores he afirmado que existen tres fuentes de capital para emprendedores: clientes, inversionistas y empleados. Este mes, analizaremos a los inversionistas. En 1977 aprendí cómo vender ideas a los inversionistas, cuando tomé un trabajo de medio tiempo para vender papeles de petróleo y gas a personas de altos recursos. Aprendí a elaborar propuestas para la gente de dinero y, al hacerlo, descubrí que no todos los ricos saben mucho sobre cómo invertir. Es más, muchos no parecen ser ricos, y muchos de los verdaderamente ricos son genuinos emprendedores. Esto me alentó a seguir aprendiendo, a fin de convertirme en un emprendedor.
A continuación te presento cinco pasos que te ayudarán a "realizar la venta" cuando abordes a posibles inversionistas.
1. PIDE DINERO ANTES DE NECESITARLO. Por ejemplo, meses antes de que mis socios y yo necesitáramos el capital para una operación minera de oro en China, hablamos acerca de la inversión en reuniones de negocios y eventos sociales. Comentamos a los posibles inversionistas cuánto dinero requeríamos. Después, cerca de un mes antes de que necesitáramos los fondos, hicimos llamadas personales para ver si los prospectos todavía estaban interesados en el proyecto.
2. HAZ QUE TU PRESENTACIÓN SEA MÁGICA. Personalmente revelé a los inversionistas potenciales que la propiedad en China fue adquirida del gobierno de ese país sin garantía, pues el precio del oro se encontraba en un nivel bajo récord. Esto, por lo general, despertó interés y nos llevó a un análisis más profundo del asunto.
3. HABLA SOBRE LOS RIESGOS. Cuando solicitan fondos, muchos emprendedores se concentran en promover los rendimientos y evitan hablar de los riesgos. Cuentan sólo el lado positivo y evitan el lado negativo. Yo hago lo contrario. Después de esforzarme por desanimar a los inversionistas, les pregunto si todavía quieren escuchar más acerca del proyecto. Si lo desean, son fuertes inversionistas potenciales. También me siento mejor por no ocultar nada. Recuerda: debes comenzar con lo malo y terminar con lo bueno.
Con nuestra inversión en China, me mostré especialmente honesto acerca de los riesgos. La empresa llegó a cotizarse en la Bolsa de Valores y le fue bien a los inversionistas. Pero en otras ocasiones, también he tenido que decir a los inversionistas que las empresas fracasaron. En esos casos, me alegro de haber sido honesto desde el principio.
4. PRACTICA CON ALGO FÁCIL. En mi opinión, una inversión en un negocio completamente nuevo es la inversión más riesgosa. Comienza por reunir dinero para una empresa menos riesgosa, tal como un bien inmueble. Si tienes una buena propiedad, es menos probable que tú y tus inversionistas pierdan.
5. TOMA EN SERIO LA SOLICITUD. Recuerda que cuando pides a la gente que invierta en tu proyecto le estás pidiendo algo más importante que el dinero: su confianza
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En lo personal este es el articulo que mas me ha gustado ya que el autor menciona algo que en mi vida y habia escuchado o leido en articulos de administracion y business , el ser honesto con los inversionistas y comenzar por decirles los riesgos que corren al invertir en el negocio.
ResponderEliminarSe me hace una estrategia bastante inteligente venderles tlos riesgos a los inversionistas ya que de esta manera no solo estas siendo honesto con ellos como lo menciona el autor sino tambien estas ganado su cofianza que en estos tiempos es algo bastante dificil ya que la mayoria te piden resultados y hechos fundamentados en numeros , ya que un negocio no solo se puede sostener de ideas creativas, desde mi punto de vista el negocio jamas se vendera solo por el simple hecho de hablar de todo lo maravilloso y las ganacias que te dejara esa inversion, cuando tu comienzas por plantear tus puntos debiles y los fundamentas con argumentos congruentes un inversionista jamas tendra la oportunidad de pensar en los puntos debiles del negocio ya que tu mismo los has expuesto.
En mi experiencia si no tienes un plan de negocio super bien estructuradocon cifras, ideas creativas pero que no se salgan de contexto y una buena presentacion no solo del negocio sino tambien de la persona que lo va a "vender", los inversioistas no solo te calificaran como una persona no apta para los negocios sino ademas se encargaran de una manera u otra de frustrar ese ideal que como emprendedor tenias en la mente.
Anahi Pliego Tabares
Este artículo me pareció interesante y muy real ya que nos explica la forma en la que podemos llegar a los inversionistas, los cuales representan una fuente de ingresos.
ResponderEliminarMe parece un aspecto fundamental ganarse la confianza de ellos y hablarles con la verdad, esto es, explicarles los riesgos además de los beneficios puesto que pueden esperar más de lo que realmente se puede ofecer.
Considero que ser claros nos permitirá establecer una relación más estrecha y duradera pués ellos tendrán un panorama real del rendimiento de un negocio.
Precisamente por el hecho de que a los inversionistas les interesan demasiado los rsultados financieros es bueno hablar del lado positivo y negativo de ello. Por esto es conveniente que busquemos inversionistas una vez que ya contamos con expriencia en el negocio pues los resultados podrían ser mejores.
Desde mi punto de vista creo que todos los puntos que menciona el articulo los debemos hacer basicos para realizar un negocio y buscar inversionistas o al reves tu como inversionista que debes de tener en cuenta para que el negocio sea viable.
ResponderEliminarVender muy bien tu idea es fundamental para que los inversionistyas sepan muy bien de que se trata el negocio o proyecto y les de curiosidad por conocer mas acerca del mismo.
Medir muy bien los tiempos para saber exactamente cuando se necesitara el dinero y contar anticipadamente con el.
La sinceridad es un punto clave dentro de todos estos puntos ya que todo gira entorno a la confianza y esta es solo se gana hablando con la verdad y especificando cada detalle o duda que surga, ya que es importante medir los riesgos que implican el invertir mucho dinero y el surguimiento de un negocio nuevo en la actualidad. Por eso considero que el comentario de mi compañera Diana es acertado en el punto de que genera una relación más estrecha y duradera el hablar con la verdad y generar confianza entre el inversionista y nosotros.
Considero que no hay manuales para seguir dentro de una negociacion o al momento de realizar algun tipo de enlace con un inversionista, a pesar de respetar el articulo publicado, es decir, la palabra del autor, difiero mucho en cuanto a lo que el maneja, pues son totalmente diferentes las formas en las que puedes realizar una proyeccion de un negocio, ya sea como inversionista o como el generador de la idea.
ResponderEliminarAsí pues, el conocimiento de las necesidades de quienes participan en la negociación es crucial. De ahí que debamos considerar, con la debida antelación y con sumo detenimiento, los “quieros” y los “puedos”, ya sean propios o ajenos,Qué quiero conseguir yo / qué quiere conseguir la otra parte.Qué puedo ofrecer yo / qué puede ofrecer la otra parte.
Para asi poder establecer los lineamientos a seguir dentro de dicha negociacion, de este modo puedo concluir que son indistintas las formas para entablar una relacion de negocios pero que sin duda alguna todas van encaminadas hacia los mismos fines.
Estoy de acuerdo con Jorge de que cada persona puede negociar de forma diferente, pero bueno al autor más bien se refiere a darnos pequeños tips, sobre todo ser honestos con el inversionista, ghablar de los riesgos y de las amenazas que se pueden enfrentar es muy importante, yo considero que es buena esta estrategia, si hablamos al principio de los problemas al final tenemos la oportunidad de generar una mejor imagen, además sobre todo se trata de que ellos nos tengan confianza, y por lo menos este punto me pareció importante y lo podríamos utilizar en cierto momento.
ResponderEliminarEn general en toda negociación se tiene que hablar con honestidad; creo que esta es una acción que dará la pauta para entablar negociaciones acertadas.
ResponderEliminarAl escuchar la palabra inversionista, la mayoría de las personas lo que piensa es que son todo menos personas; es decir, oportunistas, incluso negreros, vividores, etc. Pero dejamos de lado que también son personas y como tal deben respeto y honestidad.
Respeto de lo que comentan Jorge Nayeli, coincido n que cada uno tiene su propia forma de negociar y llegar a acuerdos, lo importante es ser lo más claro posible.
Referente a la lectura, creo en que es mejor dar a conocer los puntos negativos que los positivos, ya que una vez conociendo los riesgos, tendremos más posibilidad de éxito si analizamos los puntos positivos, pues ya estaremos enterados de lo que podemos arriesgar o lo que esta en juego.
Me parece acertado el hecho de hablar de los pros y contras en toda negociación, y no por escuchar la palabra inversionista; esta
nos genere una idea equivocada de lo que es.